Republik NLP ™

Oleh : Henny Budi Hastuti, Licensed Practitioner of NLP ™

Waah… kayaknya keren juga nih kalau dengan Submodality bisa meningkatkan income, siapa yang mau?? Hahahaha….. pasti semua mau ya? Dan ini pernah saya lakukan untuk membantu adik saya yang bekerja sebagai sales Advance di bengkel Astra, mau tahu hasilnya?

Gila mek…!! Pokoknya Luar Biasa daah…., target dari perusahaan, karena buka dan jualan di bengkel, bukan di Mall, bagi perusahaan dapat Income 8 juta sudah bagus, walau target income personal setiap sales  adalah 15juta. Secara gitu looh,  jualan alat pijat yang harganya diatas 3jt dan di bengkel pula, saat itu semua karyawan berpikir tidak mungkin dan apek, tapi yang namanya sudah jadi tugas dari perusahaan mau gimana dung?  Terlebih saat itu masuk bulan Ramadhan, yang terlintas di pikiran para karyawan yang ditugaskan di bengkel Astra tersebut termasuk adik saya, hanya dua kata “mana mungkin?”.

Singkat cerita, awal Ramadhan kemarin, bukalah stand Advance di bengkel Astra di daerah plumpang Tanjung Priok, yang bertugas dibengkel tersebut  2 orang, 1 orang supervisor dan 1 orang sales, ya adik saya itu.

Saat itu, adik saya berkeluh kesah dan bilang ke saya gini, “Mbak…Gw bingung nih, bisa nggak ya gw dapetin target 15juta, mana jualannya sekarang di bengkel lagi, pusing gw… kalu sekarang nggak jualan lagi, bisa-bisa dapet SP nih, soalnya bulan kemarin gw jualan Cuma tembus 5 juta doang,”

Harus saya akui, sebelumnya kami tidak pernah diskusi soal pekerjaan masing-masing, meskipun satu rumah, kami juga jarang ketemu, karena jarang di rumah, persisnya saya yang jarang dirumah (biasa…wanita karier hahahaha….) sehingga kesempatan untuk ngobrol bareng sangat minim. Dan saya harus bersyukur, karena  Ramadhan menyatukan kami untuk kembali duduk dan ngobrol bareng saat sahur dan berbuka.

Saat itu saya hanya bertanya, “memang 1 alat pijat itu berapa sih harga nya?” “Ya macam-macam mbak,  paling murah harga 2,5 juta” jawab adik saya yang bontot itu. Gilaa pikir saya, alat pijat aja paling murah 2,5 juta, la terus yang paling mahal berapa harganya.., iseng saya Tanya lagi, “harga paling mahal berapa?” “20 juta, kursi therapy” jawab adik saya singkat.

Hehehe…. Fantastis juga nih pikir saya, di bengkel jualan alat pijat harganya jutaan, tapi kalu kalimat yang keluar dari saya justru tidak memberdayakan adik saya, namanya bukan NLPers toh hahaha…

Sambil ngobrol santai menikmati makan sahur, saya mulai mengelicit strategynya dulu, sekaligus caya cek Neuro Logical Levelnya. Dari ngobrol-ngobrol santai tersebut,akhirnya saya tahu bahwa adik saya ada di level Capabilities, asyiik pikir saya…lebih mudah buat ngebantu.

Langkah pertama saya merubah strategynya dulu, saat saya Tanya apa yang menjadi beban untuk adik saya, dia menjawab sambil misuh-misuh nggak karuan, “masak puasa-puasa suruh jualan di bengkel, sapa yang mau beli? Paling-paling yang dateng Cuma supir doang, jangan kan 15 juta per orang. Dapet 8 juta per orang juga dah bagus banget kali,” .

“kira-kira kalu 15 juta, berapa banyak barang yang harus keluar?” Tanya saya, “tergantung mbak, kalu harga 3 jutaan, ya Cuma 5 alat doang,” komentar adik saya. Hmm… makin asyik nih pikir saya, saya Tanya lagi, “nurut lo dek, kalu di pasang target harus jualan 15juta sebulan dengan di pasang target harus jual 5 alat sebulan, mana yang lebih mudah di dapet dan masuk akal?” Tanya saya lagi. “ya jelas lebih mudah 5,” jawabnya singkat.

Makin asyik, tadinya adik saya punya beban dengan angka 15 juta, tapi begitu saya rubah jadi angka 5 dia lebih nyaman. Di benak adik saya, angka 15 juta adalah sejumlah uang yang sulit untuk dibayangkan, lalu saya minta adik saya untuk memilih sebanyak 5 produk yang akan di jual.

Setelah adik saya memilih 5 produk, saya minta adik saya membayangkan 5 alat itu secara detail, mulai dari lokasi tempat alat pijat itu di pajang, kegunaan, bentuk, dan manfaat yang bisa diambil oleh si pembeli jika si pembeli memiliki alat ini, lalu saya minta juga dia memperjelas suara-suara saat terjadi transaksi penjualan, saya minta adik saya untuk mendengarkan semua suara-suara yang terdengar saat transaksi terjadi, perasaan saat peristiwa itu terjadi, setelah semua dapat dirasakan, dilihat dengan jelas, didengar dengan baik, saya perkuat 5x seluruh gambaran, pendengaran dan perasaannya. Saya kalibrasi aliran darahnya mulai dari dahi, pipi sampai leher. Dari yang semula tegang, mulai mengendur dan urat bahagia mulai terpendar di wajah adik saya. Saat itu langsung saya anchor.

Peristiwa itu saya lakukan hampir setiap sahur selama 4 hari dalam seminggu, tidak berturut-turut memang, tapi setiap hari saya maintain untuk memperkuat perasaan dan gambarannya, dan hasilnya? Hahaha…. Luar biasa buanget.

Setiap selesai saya anchor, siangnya pasti jualan, dan penjualan pertama adik saya adalah kursi pijat seharga 20juta, lalu yang kedua kursi pijat seharga 13 juta, belum lagi alat-alat pijat yang ditargetkan 5 unit itu, sudah sold out hehehehe…..

Target 2 bulan langsung ketutup. Saat itu saya sendiri nggak percaya juga dengan hasil yang ditunjukin oleh adik saya,terlebih dengan cara saya mengcoach hehehe….saat itu saya langsung cerita dengan teman dekat saya tentang sessi yang luar biasa ini, sessi saya meng-coach adik ragil, bagaimana perasaan saya, bagaimana proses berlangsung. Wal hasil rasa nggak percaya saya pun malah tertular ke teman saya itu, tapi apa mau di kata…, adik saya terbukti sudah menjual 2 kursi therapy, dan target 2 bulan pun sudah lewat, jadi harus percaya kan??

Jadi siapa yang mau jualan juga dengan cara saya?

Insya Allah manjur.